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[비즈초대석] ‘2023바이오USA’서 ‘성장성’ 확인한 디티앤씨바이오 그룹...박채규 회장 “1천억 매출 향해 간다”

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-디티앤씨알오·디티앤사노메딕스·세이프소프트·휴사이언스...계열사 '바이오USA' 총 집합
-세계시장에서 '글로벌 경쟁력' 소개
-디티앤씨알오 및 계열사별 시너지 탄탄
-글로벌 전시회 지속 참여...'글로벌 Full-CRO기업으로 자리잡을 것'

[앵커]
디티앤씨바이오그룹이 바이오USA를 시작으로 글로벌 시장으로의 도약 할 것을 다짐했습니다. 특히 박채규 회장은 성장성을 확인한 만큼 1천억 이상의 매출을 올리고 영업이익을 확보해 배당과 투자를 동시에 실현할 것을 예고했습니다. 김효선 기자가 전합니다.

[기자]
디티앤씨알오와 디티앤사노메딕스 등 디티앤씨바이오그룹 4개 계열사가 최근 미국 보스턴에서 열린 ‘2023바이오USA’에서 그 어느 기업보다도 활발한 비즈니스 미팅을 가졌습니다. 글로벌 시장에서 Full-CRO 서비스 선두 기업이라는 긍정적 평가를 들을 만큼 각 계열사의 경쟁력이 뛰어났기 때문입니다. 올해 바이오USA에서 얻은 회사의 가장 큰 성과는 무엇이었을까요? 박채규 회장에게 들어봤습니다.

Q. 아시아 유일 풀CRO 기업으로 참가, 의미는?
[박채규/ 디티앤바이오그룹 회장]
저희들이 CRO업체임에도 참가했던 첫 번째 가장 큰 이유는 대부분의 CRO가 국내 위주로 업무를 하고 있기 때문에 저희들이 앞으로 5년, 10년 후에 더 크게 발전하려면 결국은 수출할 수 있는 기반이 마련돼 돼야 된다고 보고 있거든요. 그런 부분에 있어서 우리가 모자란 점도 많이 발견할 수 있는 계기가 됐고 또 앞으로 우리가 장기적으로 계속 준비 해야 돼 가는 그런 것들에 대한 노하우나 지식 이런 것들을 많이 찾는 계기가 됐고요.

일단은 무엇보다도 ‘반응이 되게 좋았다’ 그런 부분에 대해서 국내 업체들도 ‘이런 업체가 있었어?’ 하는 그런 부분도 많이 있었고, 상당히 저희들이 ‘앞으로 어떻게 발전해야 되겠다’ 하는 길잡이 역할을 할 수 있는 계기가 되었다 이렇게 보고 있습니다.

Q/ 바이오USA 현장 반응은?
2023.06.05.-06.08 2023 Bio_USA 현장
[이동훈/ 디티앤씨바이오그룹_세이프소프트 대표]
사실 저희 디티앤씨바이오그룹이 국제적인 전시회에 참여를 하는 첫 번째 시발점이 되고 있는데 그러다보니 저희 디티앤씨 바이오그룹이 가지고 있는 임상시험 전반을 제공하고 있는 풀-CRO라는 것을 이쪽에 있는 기업들이 아직 잘 인지를 못하고 있었습니다. 그런데 이번에 저희가 소개한 영상과 브로슈어를 보고 확인을 한 후에 풀 서비스가 가능한 기업이 국내에 있다는 것에 대해서 많이 놀랐고요...

Q. 계열사의 뛰어난 경쟁력, 주목할 점은?
[박채규/ 디티앤바이오그룹 회장]
제일 중요한 것은 저희 그룹 안에서 원스톱이 가능하다라는 거, Full-패키지가 저희들 한쪽 부분만 컨택해도 Full-패키지 서비스가 가능하니까 휴사이언스 업무든 사노메딕스 업무든 씨알오 업무든, 세이프소프트 업무든 다 가능하기 때문에 저희들이 그런 측면에서 참여했다 이렇게 보시면 될 것 같습니다.

Q/ 어떤 점에 주목했나?
[조권/ 휴사이언스 부사장]
많은 회사를 만났는데요. 특정 회사들이 전반적인 요구사항들이 다양했기 때문에 만약에 하나의 회사만 왔다면 소화를 못했을거 같습니다. 그렇지만 국내 제약사나 해외 제약사들이 요구하는 부분들이 저희가 이번에 디티앤씨바이오그룹을 통해서 비임상이나 전반적인것을 다 할 수 있는 계기로 보고...(있다고 할 수 있습니다)

Q. 글로벌 CRO기업과의 차별화, 어떻게?
[박채규/ 디티앤바이오그룹 회장]
우리가 좀 더 깊이 있게 각 유니트별로 만들어가는 작업을 계속해야 된다, 그래서 국제 경쟁력을 갖춰야지 국내 제약사도 해외로 나갈 때 저희들을 통해서 국제 인증들을 받을 수 있는 것이지 유일하게 그냥 ‘원스톱이야’ 라고 얘기하는 건 의미가 없다, 이렇게 생각하고요. 좀 더 많이 배우기 위해서 노력하고 저희들 서비스 자체를 깊이를 키워가는 그런 노력들을 계속해야 되죠. 우리가 비임상 분야에 있어서 GLP기관이고 그런 부분에 있어서는 미국에서 시험을 하든 유럽에서 하든 한국에서 하든 같은 서비스를 할 수 있다는 부분에 대해서 충분히 어필을 했고요.

시작이니까 구체적인 성과를 기대하기보다는 ‘우리도 할 수 있어’. ‘한국에도 벌써 이런 업체가 생겼어. 그러니까 너희도 우리하고 계속 지속적으로 협력하자’ 그래서 저희들이 이번에 원어민 마케터를 고용을 했어요. 그래서 그런 글로벌 업체의 해외 업체들과 원포인트로 원어민이 계속 커뮤니케이션 하면서 네트워크을 강화시켜 나가고 거기서 들어오는 정보를 각 계열사에 또 네트워킹을 함으로써 지속적으로 발전시켜 나갈 예정입니다.

[Chimmy Rumuna/ 디티앤씨알오 마케팅팀 대리]
그래서 우리 그룹의 특성은 비임상에서 임상 3단계까지 시험 다 하거든요
그리고 우리 소프트웨어사는 비임상하고 임상 시험 매니지먼트 관련 소프트웨어도 개발합니다.

Q. 올해 기대하는 성과는?
[박채규/ 디티앤바이오그룹 회장]
비임상의 각각의 유니트를 완성을 시키고 그 다음에 임상과 연결해서 빠른 시일 내에 천억 이상의 매출을 올려야 된다. 그리고 그걸 통해서 이익을 또 주주분들에게 배당도 시키고 또 그 금액으로 새로운 동력을 만들어서 발전할 수 있는 그런 방향으로 빠른 시일 내에 완성이 돼야 된다. 지금 현재 작년 같은 경우 약 440억 매출 정도에 한 50억 정도 수익을 얻었는데 이 정도 가지고는 배당이라든지 또 새로운 동력을 투자하기 위한 자금으로 부족하다. 그러려면 빠른 시일 내에 천억 이상의 매출을 올려서 배당과 투자를 적정하게 할 수 있는 회사로 발전하는 게 중요하다 이렇게 생각하고 있습니다.


저희들이 빠른 시일 내에 1천억 이상의 매출을 올리고 그걸 통해서 영업이익 150억, 200 억 이상을 올림으로써 배당과 투자를 동시에 실현할 수 있도록 하기 위해서 모든 임직원들이 매진할 것이고 빠른 시일 내에 달성할 수 있을 것으로 확신하고 있습니다.

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